|
|
 |
В этой статье Вы найдете ответы на вопросы:
- Кому предлагать бизнес с "Орифлейм";
- Как заинтересовать человека встречей в офисе компании;
- Как за месяц увеличить свой доход.
Сегодня на рынке очень много компаний предлагают хорошую, качественную продукцию (я имею в виду в первую очередь косметику). Поэтому, главный инструмент конкурентной борьбы не продукция, доступные цены, рекламная поддержка и т.д. Все это также говорят конкуренты. Главная суть успеха в соревновании на рынке - люди. Сегодня "Орифлейм" имеет, что предложить людям: уникальные возможности карьеры и бизнеса.
"Ни одна компания не предоставляет возможности заработка лучше, чем "Орифлейм" - заявляет Пол Саусворт - владелец консалтинговой компании Tamarind и независимый консультант Ассоциации прямых продаж (в прошлом глава представительства Avon Europe, более 25 лет работы в компании).
Что же, предлагаю воспользоваться этими возможностями и, помогая людям, начать строить и развивать свой бизнес.
Цель "каскадных встреч" - за короткое время увеличить существующие, или построить новые группы. Например: предполагается, что в течении недели будет проводиться одна такая встреча.
1 встреча.
На нее приходите Вы и Ваш гость.
Вы + Гость - 2 человека.
Встречу проводит спонсор.
2 встреча.
Вы и Ваш гость приглашаете тоже по гостю.
Вас уже 4 человека
К концу месяца у Вас в группе могут появиться 16 человек, но могут и не появиться. Не все гости захотят зарегистрироваться, но - можно приглашать не по одному, а по два, или по три человека. Предположим, что месяц Вы закончите с 10 человеками в группе и со средним заказом 120 ББ. Это уже неплохо. Идея проста: на каждую новую встречу участники "каскада" приходят с гостями. Пока единственной Вашей задачей является приглашение, а саму встречу проводит спонсор.
Кого пригласить на встречу? - тех, кто в анкете отметил, что его интересует бизнес. Заполните 20 анкет в неделю с друзьями, сотрудниками, родственниками. Не сбрасывайте со счетов родственников. Большинство лидеров "Орифлейм" имеют сильные группы с родственниками во главе. Это ведь люди, которым мы хотим помочь в первую очередь.
Не хотите заполнять анкеты, не заполняйте. В течении недели побеседуйте с людьми из Вашего окружения о жизни, спросите, устраивает ли их нынешнее положение, хотели бы они что-то изменить. Если да - приглашайте в офис. Все гости, посетившие нашу встречу, получают в подарок каталог, независимо от их решения.
Схему того - что и как говорить можно порекомендовать следующую:
Каскадная встреча:
(Cценарий проведения) Предлагаю познакомиться. Меня зовут ... - А как зовут Вас? Кто Вас пригласил? Спасибо.
А теперь я задам вам несколько вопросов, а вы мысленно (можно не вслух) ответьте на них.
Сколько денег вам нужно для "полного счастья"? Cколько вы зарабатываете сегодня? Есть ли у вас план, как заработать недостающую сумму? Сегодня я могу вам его предложить.
План презентации в формате .doc Вы можете посмотреть здесь. | | | |
