Вакансии на работу: мы производим прием на удаленную работу в г Орле

Jobor.ru - работа в Oriflame в г. Орле

Сайт консультанта ORIFLAME в г. Орле
"Если желаешь иметь то, чего никогда не имел, то

должен делать то, чего никогда не делал"

Метод "Бизнес-встреча"

Метод "Список знакомых"
Метод "Анкетирование"
Метод "Мастер-класс"
Метод "Бизнес-встреча"
Метод "Мероприятие"
Реклама
tut-zdorovo.ru
Словарь терминов
"Обучайся, приглашай, слушай, делай, повторяй!"


Цель метода:
  • рекрутирование консультантов в группу;
  • формирование активной структуры;
  • помощь консультанту в создании круга постоянных клиентов;
  • формирование у гостей лояльного отношения к компании и продукции Орифлейм.
Преимущества метода:
  • индивидуальный подход;
  • заинтересованность участников;
  • двойной результат: приобретение клиента или нового консультанта.
"Движущая сила" метода

Энергия, интеллект, имидж, энтузиазм лидеров и консультантов, их цель дарить людям красоту - и успех и есть "движущей силой" метода.

Схема рекрутирования по методу "бизнес-встреча":
Бизнес-встреча проводится командой организаторов-консультантов в группах от 5 до 50 человек в арендованном зале или офисе. Бизнес-встреча посвящена, главным образом, знакомству приглашенных с преимуществами и возможностями бизнеса с "Орифлейм".

Шаг первый. ПОДГОТОВКА К ПРИГЛАШЕНИЮ

  • составление списка лиц, которых планируется пригласить;
  • подготовка приглашений;
  • определение места и времени бизнес-встречи.
Шаг второй. ПРИГЛАШЕНИЕ

  • по телефону;
  • личные приглашения;
  • распространение пригласительных - не позднее, чем за 15 дней до начала встречи с просьбой подтвердить свое участие не позднее, чем за 24 часа до начала встречи.
Схема. Основные методы приглашения на бизнес-встречу
См. также разделы: "Список", "Мастер-класс".
Шаг третий. ПРОВЕДЕНИЕ БИЗНЕС-ВСТРЕЧИ

Как провести бизнес-встречу


За 2 часа до начала проверить все оборудование помещения, свет, звук; оформить зал согласно формату, подтвердить участие.
Важно проводить бизнес-встречу по одинаковому сценарию, это облегчает дуплицирование (повторение) метода командой.
Первые секунды встречи играют важную роль в ее результативности в целом. Главное - создать непринужденную, доверительную атмосферу. Для этого рекомендуется использовать энергичную музыку. Ведущий должен быть одет соответственно уровню презентации. Если презентацию проводят в домашних условиях, то желательно быть одетым близко к ожидаемому уровню гостей. Если презентацию проводят в арендуемом зале, одежда должна быть деловой.

Время

Общее время презентации около 45 минут. 30 минут отводится ведущему, 15 минут - на вопросы и возражения.

Вступление

Приветствие, представление себя - первые слова ведущих. Комплимент публике - несколько слов людям с благодарностью за то, что смогли уделить свое время и внимание. Краткая информация о содержании и продолжительности этапов в целом.

Ключевые фразы:
"Вы ничем не рискуете, кроме как разбогатеть";
"Вы хотите быть богатыми и красивыми? Тогда вы находитесь в нужном месте и в нужное время".


Представление компании

В течение нескольких минут рассказать о компании: когда создана, о том, что компания работает в 60 странах, о ее развитии и планах, преимуществах работы и перспективах каждого консультанта.

Маркетинг-план

Здесь важно показать возможные доходы и выгоды. Подробно рассказывать обо всех уровнях не обязательно. Можно доходчиво и образно объяснить гостям, что и на каких условиях они могут получать в компании.

Продукция

Отметить, что компания производит более 400 видов продукции различного назначения и уровня цен, которая доступна 85% населения Украины. Показать и рассказать о ваших любимых продуктах.

Обучение и поддержка

Рассказать о том, что всем желающим предоставлена возможность получить бесплатное корпоративное обучение маркетингу и применению продукции. Каждый консультант может получать поддержку спонсора непосредственно в процессе работы. Существует много интересных и полезных книг, обучающих и мотивирующих видео-и аудиокассет.

Истории успеха. Лотереи

Конечно, никакая лотерея не заменит "живых" озвученных историй успеха с "Орифлейм", поданных индивидуально и разнообразно.
Личные истории - это классика, их называют еще "Планом Успеха" на практике. Они являются самым мощным завершающим моментом мотивации, и лотерея здесь, как удача, подаренная судьбой.
На презентации могут быть представлены лидеры, достигшие успеха, и рассказы о том, как они пришли к этому.
Также в конце встречи можно провести лотерею и вручить на сцене небольшие подарки победителям. Для участия в лотерее гости заполняют анкеты с указанием их данных и телефонных номеров. Эту информацию можно будет в дальнейшем использовать для контактов.

Динамика группового внимания

Психологами установлено, что внимание группы меняется на протяжении времени по следующему графику:
Совет: начиная с 10-й и до 30-й минуты, необходимо активизировать внимание аудитории различными средствами: сменой ведущих, демонстрацией каталогов, образцов продукции, вопросами, шутками, рисунками и пр.

Инструкция по оформлению зала для проведения бизнес-встреч
№1 - зал для проведения бизнес-встречи.
(Проветрить аудиторию. Свежий воздух необходим для максимального усвоения информации. Попросить, чтобы все участники отключили на время встречи мобильные телефоны и, если необходимо, подготовили ручки, блокноты).
№2 - флаг "Орифлейм".
(Расположить вверху по центру, выше доски).
№3 - доска с бумагой или экран для проектора.
(Доску расположить так, чтобы все гости могли увидеть информацию в виде текста или слайдов)
№4 - плакаты.
(Желательно использовать яркие плакаты с новинками косметики "Орифлейм". Их можно разместить по углам).
№5 - стол для продукции.
(Заранее оформить стол самыми популярными продуктами "Орифлейм". Расположить их так, чтобы меньшая упаковка стояла впереди, а большая сзади для удобства зрителя. Следить за аккуратностью. Обязательно держать Набор Консультанта открытым, чтобы любой заинтересованный мог увидеть эффективный инструмент - помощник продаж).
№5а - консультант по продукции.
(Из команды организаторов выбрать консультанта с самой безупречной внешностью, хорошо знающего косметику и готового ответить на любой вопрос гостей)
№6 - стол с печатными материалами.
(Вспомогательную литературу необходимо разложить аккуратно, по мере использования в качестве бизнес-инструмента)
№6а - консультант по бизнесу "Орифлейм".
(Выбрать из команды организаторов консультанта, обладающего навыками убеждения)
№7 - стулья.
(Должны быть комфортными).
№8 - стол с музыкальной аппаратурой.
(Использовать корпоративную или легкую, располагающую музыку).
№8а - ответственный за музыку.
№9 - ведущий бизнес-встречи.
(От ведущего зависит результат всей встречи).
№10 - выступающий лидер.
(Выступающим необходимо помнить о регламенте).
№11 - ответственный за вход.
(Направляет, правильно рассаживает и следит за порядком. Это хозяйка (хозяин) зала).
№12 - приглашенные.
P.S. В холодный период года выделить место для одежды приглашенных.

Рекомендации:

  • Все внимание организаторов должно быть сконцентрировано на приглашенных. Задавать им вопросы нужно уже во время рассаживания, до начала самой бизнес-встречи.
  • Каждый участник должен получить в руки мини-материал в цветном формате о деятельности компании с указанными телефонами консультантов.
Как выглядит метод для потенциального консультанта

  • четкая организация;
  • полный зал, и все же всем хватит места;
  • энергичная музыка;
  • оформление зала в духе компании;
  • стол с продукцией компании;
  • с первой минуты чувствуется внимание пригласивших и их доброжелательность;
  • приятные, улыбающиеся лица организаторов на протяжении всей бизнес-встречи;
  • информация подается энергично, с использованием наглядных материалов и примеров;
  • предполагается, что все присутствующие имеют право выбора и своего собственного мнения;
  • независимо от принятого решения, человек уходит с пожеланиями успеха.
Инструменты и материалы

Для проведения бизнес-встречи в группе от 5 до 10 человек:

Презентационная папка;
Папка с собранными материалами:
  • "План Успеха";
  • каталоги (текущий и следующий);
  • анкеты компании;
  • брошюры "Возможности "Орифлейм";
  • журнал "Мир "Орифлейм";
  • регистрационные формы;
  • фотоальбом;
  • "Ориентир" с новостями;
  • информационный листок;
  • набор консультанта.
Для проведения бизнес-встречи в группе от 10 до 50 человек:

  • флаг компании;
  • плакаты компании;
  • доска;
  • маркеры;
  • образцы продукции;
  • оборудование, техника для музыкального сопровождения;
  • фотостенды (по возможности и при желании);
  • проектор (по возможности);
  • каталоги;
  • регистрационные формы;
  • анкеты фирмы;
  • брошюры "Возможности "Орифлейм";
  • набор консультанта.
Дуплицирование метода

Обучение - это постоянный процесс. Весь цикл, начиная с приглашения и до проведения бизнес-встречи, в процессе работы многократно повторяется.

Пример:

Консультант-новичок приглашенному:
- Тебе понравилось?
Ответ: "Да".
- А ты можешь пригласить так, как я?
Ответ: "Да".
Вопрос: "Когда? Кого? Сколько?"

Пример:

Консультант привел одного. По логике также можно привести двух, трех,... десять, ...сто. Консультант, желающий добиться успеха, интересуется, что для этого сделать. Он использует методику спонсора или компании.

Метод может дуплицироваться, то есть повторяться многократно, если:

  • проинформировать консультантов об эффективности и простоте данного метода;
  • заинтересовать в использовании;
  • контролировать процесс дупликации.
Схема дуплицирования
Шаг четвертый. РЕГИСТРАЦИЯ

  • Подписание контрактов с новыми консультантами (рекрутирование).
  • Из анкет, розданных и заполненных участниками встречи, у нас остаются данные тех, кто сейчас не решился присоединиться к компании. Есть повод созвониться или встретиться с ними снова.
Шаг пятый. ОБУЧЕНИЕ

  • Обучение новых консультантов и лидеров своей структуры данному методу (см. шаги 1-4), т.е. метод готов к дуплицированию.
Действия нового консультанта

Действия: приглашать на бизнес-встречу

Для этого можно использовать:

  • список знакомых, устные опросы, рекомендации;
  • звонки, предварительные встречи;
  • объявления (газеты, объявления в публичных местах, корпоративные листовки для рекрутирования).
Диалоги: проводить эмоционально, с улыбкой

Эта индивидуальная встреча является первым уроком в системе обучения.

Советы:

  • телефонный разговор (совместно со спонсором - это хорошая поддержка);
  • уточнить, удобно ли говорить собеседнику;
  • предупредить, что время разговора имеет ограничение 3-5 минут;
  • интрига при разговоре дает положительный результат;
  • в разговоре вопросы задаются так, чтобы получать положительный ответ "да";
  • приглашение на презентацию за 48 часов (подтверждение за 24 часа).
При личном контакте огромное значение имеют ваш внешний вид, общие фразы, визитки, двусторонний обмен телефонами.
Правило "вытянутой руки" - люди, которых можно пригласить на встречу, находятся всегда рядом: в метро, магазине, лифте, электричке и т.д.
Диалог сопровождается инструментами: каталог, визитки, буклет "Зарабатываем с "Орифлейм", парфюмерные пробники.
Используем гармонично личные и деловые качества.

Телефонный диалог-приглашение

А - Добрый день!
Б - Здравствуйте!
А - Света, тебе звонит Наташа, помнишь, мы с тобой отдыхали в прошлом году в Крыму.
Б - Да, конечно. Я рада, что ты меня вспомнила.
А - Как у тебя дела? Что нового?
Б - Все хорошо.
А - в этом году встретимся на том же месте?
Б - Не уверена, посмотрим, как с финансами...
А - Я правильно тебя поняла, есть какие-то проблемы с финансами?
Б - Ну, не то, чтобы проблемы, но не совсем уверена, что мне хватит денег на отпуск. Может, придется сидеть на даче или одолжить денег у друзей.
А - А я в этом году нашла хорошую работу и абсолютно уверена в своих финансах. Хочешь, встретимся? Пообщаемся, я тебе фотографии покажу, где мы вместе с тобой отдыхали, и расскажу, где я работаю. Ты сможешь в субботу в первой половине дня?
Б - Хорошо, встретимся. Но я могу в пятницу вечером.
А - Отлично, в 17:00 на ул. Малинской, 4.

Ответы на возражения

Возражения - это скрытый вопрос, а значит с этим человеком можно работать.
Возражения определяют интерес и энергию кандидата.
  • Спокойно выслушать и формально согласиться с его первичным мнением.
  • Встречный вопрос на возражение. Что Вы имеете в виду?
Примеры типичных возражений

  • У меня нет времени, расскажи сейчас.
  • Это настолько интересно и серьезно, что лучше всего поговорить при встрече. Ты это увидишь своими глазами.
  • MLM не предлагать.
  • А что для тебя MLM? Как ты это понимаешь? А вот для меня это передача информации от знакомого к знакомому о бизнесе и продукции. Это страшно?
  • Это пирамида?
  • Пирамида везде: в обществе, спорте, образовании, политике.
  • Если это "Орифлейм", то я это уже слышал, до свидания.
  • Если бы ты знал все о компании "Орифлейм", давно был бы богаче и успешней.
  • Что даст мне эта встреча?
  • Даст возможность получить то, что ты очень хочешь, реализовать мечту.
Завершающие вопросы

  • Если Вы не примете наше предложение, что изменится в Вашей жизни?
  • Если Вы примете наше предложение и у Вас все получится, как изменится Ваша жизнь?
  • Сомнения есть у всех. Вы хотите развеять сомнения? Тогда попробуйте.
  • Мы поздравляем тех, кто принял решение, и приглашаем подойти к консультантам, которые Вас пригласили.
Дальнейшие взаимоотношения

С клиентами:

Приглашения на мероприятия:
  • мастер-класс;
  • день красоты;
  • презентацию каталогов и т. д.
С консультантами:

  • индивидуальная встреча;
  • обучение;
  • семинары, презентации;
  • работа по другим методам рекрутирования (список знакомых, анкетирование, мастер-класс, мероприятие);
  • построение команды;
  • все то же, что и с клиентами.
Спонсор

Проводит индивидуальную беседу о:

  • необходимости следования системе спонсора;
  • постановке цели;
  • планировании на год, месяц, неделю;
  • ежедневных звонках спонсору;
  • посещении всех мероприятий;
  • чтении специальной литературы (30 мин. в день);
  • составлении списка знакомых.
Составляет график встреч.

Распространяет приглашения на бизнес-встречу.

Консультант (3-9%)

  • учится проводить бизнес-встречу самостоятельно (сначала в присутствии спонсора);
  • приглашает людей и участвует в бизнес-встрече (5-50 чел.), которую проводит спонсор;
  • со спонсором выбирает место встречи (кафе, дом, офис);
  • на практике обучается проведению бизнес-встреч в маленьких группах (5-10 чел.);
  • обучает новичков.
Лидер (12-21%)

  • мотивирует бизнес-встречи;
  • организует бизнес-встречи;
  • формирует оргкомитет;
  • распределяет обязанности по проведению встречи;
  • следит за сохранением формата бизнес-встречи;
  • контролирует ход бизнес-встреч в команде.
КАК ОБУЧАТЬ РЕКРУТИРОВАНИЮ ПО ДАННОМУ МЕТОДУ

Описание процесса обучения - КТО, ЧТО, ГДЕ, КАК

  • В школе структуры "Курс молодого бойца" - каждую четвертую неделю месяца, в одном том же помещении и в одно и то же время проводится занятие по теме: "Организация и проведение презентации" (до 50 чел.).
  • Проводит занятие Директор структуры.
  • После теоретической части приступаем к проигрышу одного из вариантов: определяем коллектив (учителя, студенты, служащие любого учреждения) и проводим учебную презентацию (игра). Двое слушателей (по желанию) приглашаются в помощь для ведения презентации и им определяются роли. Ведущий излагает теоретическую часть. У него имеются все наглядные пособия. Помощники занимают свои места так, чтобы им была видна аудитория и реакция участников презентации.
  • По окончании выступления ведущего помощники раздают анкеты и, взамен на заполненные анкеты - листовки (буклеты, брошюры, календари, каталоги и т. д.).
  • Далее идет анализ проведенной презентации. Что кому больше всего запало в душу? Что упущено? Как можно улучшить презентацию? Что надо доработать? Учитываются все мнения, и отшлифовывается метод представления.
  • Первые навыки, полученные на занятиях, рекомендуется усовершенствовать на практике командой в 3-4 чел. Идем на презентацию.
  • Мелочей здесь не бывает.
Обращаем внимание на:

  • внешний вид;
  • настроение;
  • веру в успех;
  • желание помочь нашим слушателям в решении их проблем;
  • необходимые инструменты.
На презентацию берем регистрационные формы. После бизнес-встречи с желающими оформляем регистрационные формы и приглашаем их на личное собеседование.

Темы обучения

  • цель бизнес-встречи;
  • подготовка бизнес-встреч;
  • план действий;
  • сценарий;
  • инструменты;
  • аудио- и видеосопровождение;
  • искусство выступления перед публикой;
  • жесты, мимика.
План обучения по темам:

  • теория по теме (например, сценарий);
  • демонстрация;
  • ролевые игры;
  • обратная связь. Анализ;
  • упражнения на практике.
Материалы для обучения

  • "План Успеха";
  • Брошюра "Руководство по применению продукции";
  • Аудиокассеты по продукции;
  • Видеокассета;
  • Сетевая литература (Дубковский, Ковалев и пр.)
  • Литература по психологии успеха.
В создании метода принимали участие:
Рекичинский Владимир, Рекичинская Александра, Севрук Алексей, Севрук Елена, Анцупов Андрей, Климова Оксана, Коломиец Елена, Лаврова Галина, Максимочкина Наталья, Медведская Наталья, Морозова Алла, Петренко Надежда, Подин Александр.
© 2005 - 2018 Работа в Oriflame - JOBOR.RU. Пользовательское соглашение.