Вакансии на работу: мы производим прием на удаленную работу в г Орле

Jobor.ru - работа в Oriflame в г. Орле

Сайт консультанта ORIFLAME в г. Орле
"Если желаешь иметь то, чего никогда не имел, то

должен делать то, чего никогда не делал"

Метод "Список знакомых"

Метод "Список знакомых"
Метод "Анкетирование"
Метод "Мастер-класс"
Метод "Бизнес-встреча"
Метод "Мероприятие"
Реклама
Словарь терминов
"Без друзей меня чуть-чуть, а с друзьями много!"



Цель метода:
  • эффективное рекрутирование консультантов;
  • привлечение потребителей;
  • пополнение списка кандидатов.
Преимущества метода:
  • список помогает новичкам в планировании работы;
  • составление списка является началом создания своей структуры;
  • пополнение списка открывает новые перспективы.
Общая схема работы по методу
Шаг первый. СОСТАВЛЕНИЕ СПИСКА

При работе со списком необходимо объяснить новичку:
  • зачем нужно составлять список;
  • кого следует записать;
  • как работать со списком;
  • как систематизировать список;
  • как постоянно пополнять список.
Начинать составление списка необходимо со знакомых. Почему? Во-первых, с этими людьми гораздо проще общаться. Во-вторых, знакомые больше доверяют. В-третьих, простят возможные ошибки.

В список включаются:
  • Близкие люди;
  • Родственники;
  • Друзья;
  • Коллеги по работе (теперешние и бывшие);
  • Друзья по спортивной секции;
  • Соседи по дому;
  • Люди, с которыми Вы регулярно контактируете:
    в магазине;
    в парикмахерской;
    в поликлинике.
  • Знакомые:
    по детсаду;
    по школе;
    по институту;
    по пионерлагерю;
    по даче.
  • Знакомые из других городов;
  • По записным книжкам;
  • Альбомам с фото и т.д.
При семейном бизнесе список можно удвоить. Составить такой же список мужа (жены).

Правило:
никогда ни за кого не решать, заинтересует предложение или нет.

Задача: дать информацию, а решает каждый сам.


Шаг второй. ПРИГЛАШЕНИЕ


Цель: заинтересовать предложением, встретиться и договориться о встрече.

Приглашать можно:
  • по телефону;
  • при личной встрече.
Подготовка к разговору

Определяем, с кем предстоит разговор по телефону (в зависимости от этого составляется план разговора). Список можно условно разделить на 3 категории:
  • наши близкие, друзья, с которыми мы часто общаемся;
  • наши друзья, знакомые, с которыми мы давно не общались;
  • новые знакомые, рекомендованные нашими друзьями, родственниками.
Во время телефонного разговора, который следует вести в хорошем настроении:

  • поздоровайтесь и представьтесь;
  • назовите имя собеседника;
  • уточните, есть ли у собеседника 5 минут времени;
  • желательно приглашать на встречу с "Орифлейм" информацией, предложив два времени на выбор (выбор без выбора);
  • как только получено согласие на встречу, уточните место и время встречи;
  • попросите перезвонить собеседника в случае, если по каким-то причинам он не сможет прийти на встречу.
Примеры приглашений

- Я стал консультантом компании "Орифлейм". Я вижу здесь большие перспективы. Мне нужна твоя помощь. Можешь ли ты представить меня своим друзьям, знакомым, которых интересует работа или хорошая косметика с высоким уровнем сервиса?

- Таня, здравствуй, это Оксана.
- Привет, как дела?
- Хорошо. Ты свободна сегодня вечером?
- А что?
- Если да, приходи ко мне на чай, у меня выдался свободный вечер. Хорошо?
- С удовольствием.
- Тогда я тебя жду в 19.00 у себя дома.
Или:
- Нет, я занята.
- Тогда давай в пятницу. Годится?
- да. Тогда до встречи.
Или:
- Нет, к сожалению не могу, я сегодня уезжаю. Буду через неделю.
- Я тебе перезвоню и мы договоримся о встрече. Пока.

- Олег, здравствуй, это Владимир.
- Привет!
- Слушай, я занялся интересным бизнесом, хочу, чтобы ты ко мне присоединился.
- А что это за бизнес?
- Ты знаешь, по телефону все не расскажешь. Давай с тобой встретимся и я тебе все расскажу.
- Это МЛМ?
- А что ты об этом знаешь?
- Много, я не хочу этим заниматься.
- Олег, я считаю, что нельзя отказываться от дела, не узнав самого дела. Я очень занят, но думаю, что смогу тебе уделить около часа.
- Когда тебе удобней: вторник, 18.00 или четверг, 12.00?
- Вторник.
- Тогда я тебя жду в кафе "Каштановый рай" во вторник в 18.00. До встречи.

- Привет, Светлана!
- Кто это?
- Наталья.
- Извини не узнала, очень рада тебя слышать. А как ты обо мне вспомнила?
- Смотрела наш институтский альбом, вспомнила наши прекрасные студенческие годы и решила позвонить.
- Расскажи, как дела.
- Ты знаешь, прошло так много времени, по телефону все не расскажешь. Давай лучше встретимся, поговорим. У меня на этой неделе два свободных вечера. Когда тебе удобно: в понедельник в 18.00 или в субботу в 18.00?
- В субботу.
- Тогда я тебя жду у себя дома в субботу в 18.00. Напоминаю адрес.

- Таня, здравствуй! Это Алексей, помнишь, мы работали вместе в ...
- Да, помню.
- Ты знаешь я встретил недавно Павла и он сказал, что ты ищешь работу. Я как раз могу тебе в этом помочь.
- А что за работа?
- Я работаю в компании "Орифлейм". Это очень перспективная работа.
- Нет, это надо продавать, я не хочу.
- Я понимаю, о чем ты говоришь, я тоже так думал, давай встретимся и поговорим об этом.
- Нет, соседка там была, у нее ничего не получилось.
- Знаешь, давай встретимся и я тебя познакомлю с теми, у кого получилось. Согласна?
- Ну ладно, куда приходить?
- В четверг в 18.00, кафе "Алена" на бул. Л. Украинки.

- Здравствуйте, могу ли я поговорить с Оксаной?
- Да, это я.
- Оксана, меня зовут Лариса, мне Ваш телефон дал Андрей.
- Да, он меня предупредил.
- Я знаю, что Вы сейчас без работы, я могу Вам в этом помочь.
- А что за работа?
- Вы знаете, у меня сейчас мало времени, я Вам могу предложить встретиться лично в субботу, в 16.00 или в понедельник в 19.00. Когда Вам удобней?
- В понедельник, в 19.00. А где?
- Вам удобно в "Ростик'с" на Красноармейской, 7?
- Да.
- Тогда до встречи в понедельник в 19.00.
- Или:
- Вы знаете, у меня мало времени сейчас, я могу Вам предложить встретиться в понедельник или в среду в 12.00 возле станции метро "Академгородок" и мы с Вами поедем в наш офис, я Вам все покажу. Когда Вам удобно?

- Здравствуйте, могу ли я поговорить с Ольгой?
- Это я.
- Меня зовут Оксана, мне Ваш телефон дала моя соседка Марина. Она мне сказала, что Вам нужна работа.
- Да.
- Я консультант компании "Орифлейм". Я предлагаю встретиться и я Вам покажу нашу компанию. Вы согласны?
- Да.
- Тогда давайте уточним время и место встречи.

Часто применяются приглашения с "нулевой" информацией, когда мы ничего не говорим об "Орифлейм". Это связано с уже сложившимся у некоторых людей предубеждением к сетевому бизнесу. Приглашая просто на встречу, нужно обязательно пригласить спонсора. Слушая профессионала, приглашенные меняют мнение и становятся нашими клиентами или партнерами.
Если при первой беседе Вы не добились согласия на встречу, не расстраивайтесь. Постарайтесь повести разговор так, чтобы у Вас осталась возможность позвонить еще раз. Помните: "нет" не означает "никогда". Есть очень много примеров, когда люди давали согласие на встречу после нескольких звонков или личных встреч. На встречу можно пригласить не только по телефону, но и при личной встрече. Главное, не рассказывать на ходу или по телефону.
Здесь приведено лишь небольшое количество примеров для приглашения. Пользуясь ими, Вы составляете свой, который Вам ближе.

Шаблоны для приглашения

  • Дополнительный заработок.
  • В гости на чай.
  • В гости, у меня для тебя сюрприз.
  • Мне нужна твоя помощь, я хочу с тобой поговорить.
  • Мне одно дело предлагают, мне очень важно твое мнение.
  • Ты мне очень нужна.
  • Меня пригласили на встречу, ты мне нужна в качестве поддержки.
  • Я нашла себе работу, обещают неплохие деньги, у меня уже получается.
  • Хочешь, я тебе расскажу, что делать, чтобы муж от тебя не "отходил".
  • Тебе скучно сидеть дома, пойдем со мной.
  • Хочешь послушать интересного человека, у него есть чему поучиться.
  • Слушай, ты моя самая лучшая подруга, я тебя хорошо знаю, когда мне рассказали о новой работе, я подумала - это как раз для тебя.
  • У вас плохо с деньгами, через одного моего знакомого можно устроиться на работу.
  • Есть идея, можно вот так работать!
  • Я испытываю такое удовлетворение и наслаждение от своей новой работы, приходи, расскажу.
  • У меня для тебя хорошие новости, при встрече расскажу, по телефону об этом говорить не могу.
  • Большие перспективы развития бизнеса, есть информация.
  • Ты хочешь быть неотразимой, я могу поделиться секретом с тобой, не пожалеешь.
  • Ищу компаньонов для частного предприятия, есть вакансии...
  • Знаю, как тебе помочь, "не ломай" голову, приходи, все объясню.
  • В наше время 30% - хорошая экономия для бюджета.
  • Свободный график работы.
Вначале первые звонки можно сделать со спонсором. Чем больше Вы будете звонить, тем быстрее приобретете опыт. Делайте не менее 5 звонков ежедневно. Главное в нашем бизнесе - делать. И только тогда будет результат.

Шаг третий. ВСТРЕЧА

Цель: привлечь в бизнес максимально активных людей.

Встречи бывают:

  • индивидуальными 2:1 (консультант + спонсор и приглашенный);
  • домашний кружок.
Индивидуальная встреча

Для встречи необходимо:

  • презентационная папка;
  • информационный пакет (корпоративные печатные материалы);
  • образцы продукции (для домашнего кружка).
Встреча начинается с представления консультантом своего спонсора

  • Я хочу представить тебе (имя, отчество). Это успешный человек, и я уверена, что информация, которой он владеет, будет для тебя очень полезной.
Беседа спонсора с приглашенным проходит в три этапа
Определение потребностей

Задавая наводящие вопросы, спонсор выясняет потребности человека, его желания, мечты, трудности.
Вопросы:
  • Где Вы работаете?
  • Нравится ли Вам ваша работа?
  • Устраивает ли Вас ваш нынешний доход?
  • Интересует ли Вас дополнительный заработок?
  • Хотите ли Вы изменить что-то в своей жизни?
Презентация бизнеса

  • о компании;
  • о продукции;
  • о возможностях заработка (коротко о "Плане успеха");
  • о возможностях для консультанта;
  • о возможностях для клиента.
Определение ожиданий

  • Хочет ли приглашенный зарегистрироваться консультантом "Орифлейм"?
  • Если "да", то когда?
  • Если "нет", то по какой причине?
На этом этапе преодолеваются возражения.
"Нет времени".
- А если я тебе скажу, что один час работы в компании "Орифлейм" оплачивается в 3 раза больше, чем на любой основной работе, ты найдешь время?
или:
- Я знаю многих, кто успешно совмещает занятость на основной работе с работой в компании "Орифлейм", при этом доход от работы в компании "Орифлейм" превышает их зарплату на основной работе.
- Вы бы нашли два часа в день, если бы знали, что это существенно улучшит Ваше материальное положение?
- (Людям пожилого возраста) Знаете ли Вы, что через год работы Ваш заработок может составлять 16 пенсий в месяц?
"Не знаю, где брать людей".
- Неужели в Вашем окружении все настолько довольны жизнью, что никто не захочет изменить ее к лучшему? (Материальное положение, общение, признание, путешествия).
"У меня не получится".
- Если не получится, то ничего не потеряешь, а если получится, то твоя жизнь очень сильно преобразится!
или:
- Я тоже так думала, но практика показала, что получается у всех, кто хочет и действует.
Для того, чтобы встреча была эффективной и для вас, и для приглашенного, необходимо во время встречи в свое сообщение включить ответы на 3 специальных вопроса:
1. Для чего приглашен человек?
2. Что это даст ему?
3. Что надо делать? И справится ли он?

Домашний кружок

Схема организации

Определение кандидатов:

  • выйти на круг знакомых своих знакомых.
Подготовка:

Договориться с хозяйкой презентации о создании благоприятных условий.
Хозяйке презентации - подарок. Для приглашенных - розыгрыш лотереи. Обговорить продолжительность встречи.
Инструменты: продукция (для тестирования), каталог, анкеты, пробники, календари, регистрационные формы.
Имидж: туфли, макияж, маникюр, аромат, аксессуары.
Примечание: презентуемая продукция до определенного момента накрыта. Все внимание концентрируется на получение информации.

Для тех, кто по каким-либо причинам не может организовать презентацию дома, по аналогичной схеме можно провести презентацию в кафе.

Участники домашнего кружка заполняют анкету (см. образец).

АНКЕТА


Фамилия, имя _____________________________________________________

День, месяц, год рождения __________________________________________

Понравилась ли Вам презентация? ___________________________________

Узнали ли Вы что-то новое о компании "Орифлейм"?
_________________________________________________________________

Что заинтересовало Вас после получения информации:
_________________________________________________________________

Иметь консультанта по красоте _________ да __________ нет

Получать дополнительный заработок от рекомендаций

__________ да ___________ нет

Пользоваться продукцией по себестоимости

__________ да ___________ нет

Перспектива ___________ да __________ нет

Возможность стать хозяйкой домашней презентации и получить

подарок от компании за организацию

__________ да _________ нет

Телефон: ________________


Возможные результаты встречи

Ожидаемый результат встречи - приглашенный может стать:

  • консультантом;
  • клиентом;
  • рекомендовать своих знакомых, которых может заинтересовать подобная встреча.
Главное - встреча всегда приносит результат. Если это новый консультант, вы вместе составляете его первый список знакомых, который он может завершить дома. Если никто из приглашенных не становится консультантом, вы получаете список имен их знакомых и друзей, что тоже является положительным результатом. Бывает, что приглашенный говорит: "Я подумаю". Это часто означает замаскированный отказ либо желание посоветоваться. Спросите, с кем он хочет посоветоваться и о чем, постарайтесь выяснить и развеять его сомнения. Тогда назначается повторная встреча, а домой ему вручается информационный пакет (каталог, буклет "Возможности "Орифлейм", журнал "Мир Орифлейм" и т. д.).

Совет: любая повторная встреча должна быть проведена МАКСИМУМ в течение 24-48 часов.

Очень важно, завершая встречу, спросить: Вам понравилось? Попробуем поработать вместе? Если ответ положительный, сразу же договаривайтесь о встрече в офисе: когда вам удобно, в будний день или в субботу, утром или вечером? Если люди отказываются, ни в коем случае не расстраивайтесь.

Схема возможных результатов встречи
Шаг четвертый. РЕГИСТРАЦИЯ

Проводится в день встречи либо в течение последующих 1-2 дней после повторной встречи. Сразу после регистрации необходимо ознакомить новичка со:
  • стартовым набором;
  • стартовой программой;
  • расписанием обучения;
  • выдать задание (см. шаг первый - "Составление списка") и назначить дату и время встречи.
Эта индивидуальная встреча является первым уроком в системе обучения.

Шаг пятый. ОБУЧЕНИЕ

Начинается с разъяснения, изучения и постоянного выполнения 3-х правил новичка:
  • Делай, как я ("приклейся к своему спонсору").
  • Молчание - золото (пока не изучил тему).
  • Тонешь - кричи о помощи! (спасение "утопающего" новичка - дело рук спонсора при активном участии самого новичка).
Схема организации системы обучения
Темы и тренинги, рекомендуемые при изучении метода

  • Спонсирование по методу списка;
  • Составление списка и работа с ним.
Проводят Директора, обучают лидеры.

Тренинги (обучение с практическими упражнениями):

  • по составлению списка;
  • по ведению беседы 1 на 1;
  • по приглашению (по телефону и при личной встрече);
  • по организации домашнего кружка;
  • по проведению 5-минутной презентации.
Заключение

Самое главное для новичка - составить список всех своих знакомых, который и есть "стартовым капиталом" пришедшего в "Орифлейм". Составление списка - это не только метод, но и базовая составляющая всей дальнейшей работы. Другие используемые методы являются источниками для пополнения или обработки списка. Список - наш банк данных, основа основ. Но он быстро истощается, если его регулярно не пополнять. Также он требует системной обработки, иначе превратится в пустое собирательство имен. Самым первым и естественным методом пополнения списка является рекомендация.

В создании метода принимали участие:
Беланова Галина, Беланов Владимир, Гречишникова Светлана, Гречишников Юрий, Кравченко Наталья, Ластовская Галина, Максимочкина Галина, Паламарчук Василий, Пышная Татьяна, Прахов Петр, Соловей Любовь, Шушкова Наталья.
© 2005 - 2018 Работа в Oriflame - JOBOR.RU. Пользовательское соглашение.